SSI son las siglas de Social Selling Index, un índice creado por LinkedIn hace tres años y cuya función es cuantificar la labor que un equipo comercial está aplicando el social selling en una escala del 1 al 100 en la red Linkedin.
El Social Selling Index (SSI) vuelve a estar de moda, posiblemente como una excusa de LinkedIn para promocionar su Sales Navigator, útil o no, no está de más recordar cuales son los pilares en los que Linkedín se basa para calcular nuestros SSI. Se calcula en base a cuatro variables y compara el resultado con los profesionales de tu sector tanto si están dentro como fuera de tu red.
Los cuatro factores que miden la eficacia con la que estableces:
- Tu marca profesional
- Localizas al target de interés
- Interactúas aportando información
- Creas relaciones
Recuerda también que el posicionamiento de los perfil ayuda a aparecer en resultados de búsqueda y se basa en dos factores: El algoritmo Linkedin Search Relevance y la puntuación de tu perfil en el Social Selling Index (SSI).
